北京工業大學5名同學“不務正業”辦了個商渠網,牽頭的張浩是學哲學的,計算機與科學技術專業的丁晟和張東升,以及熱能動力工程專業的陳暢輝3個“理工男”,則負責游說企業、開拓市場,只有負責財務的曹宇君是學金融出身,算是與專業沾邊兒。
  在B2B領域搶占一席之地
  點進商渠網首頁的“商渠網簡介”一欄,可以看到“B2B供應求購網站”的定位。百度百科對B2B的解釋是:Business To Business(商家對商家)的縮寫,指的是交易雙方都是商家(或企業、公司)。這種形式的電子商務一般以網絡大規模批發採購為主,國內規模最大的是阿裡巴巴。據張浩分析,目前國內電商大戰的主戰場一直是B2C網站,而B2B模式下依然是阿裡巴巴一家獨大,有實力的競爭者寥寥無幾。張浩稱,自己雖然學的是文科專業,卻一直對各種網站感興趣。“我之前做過‘求職空間’和‘麻雀網’,積累了一些搞網站的經驗,逐漸發現B2B網站的市場太大了,而且完全還有搶占一席之地的空間。”
  商渠網首頁分類明晰,覆蓋了工業品、原材料、服裝服飾、家居百貨等一系列生產生活原料和產品。商家在這裡可以自由註冊賬號,發佈供求信息。但如果想具備“通過認證”的標識,則需要提交營業執照和法人代表的身份證複印件進行審批。
  “由於這種交易以批發採購為主,而批貨數量不同會影響定價,所以有合作意向的商家會先通過我們網站發送詢價單,或根據網站上提供的聯繫方式自己聯繫,談好了自行商議怎麼來交易。我們只負責搭建企業與企業間的信息平臺,不插手交易和支付。”
  從去年10月至今,在不足一年裡,網站免費會員數量翻了5倍,VIP付費會員也逐漸增多。張浩這樣描述現階段他在B2B市場中分到的“蛋糕”:“在同類網站中,阿裡巴巴是第一梯隊的,慧聰網、金泉網等一批比較成熟的網站是第二梯隊,我們網站的規模,現在差不多可以緊隨其後處於第三梯隊的位置。”
  團隊成員人品一定要正
  商渠網初建於3年前,那時創始人張浩還在家鄉山東讀本科,“當時沒有固定團隊”。2013年張浩考研來到北京,組建一個稱心團隊的願望與日俱增。據張浩講,北京工業大學有六七百間男生寢室,他在一周之內走了個遍,“我做了招募團隊的傳單,一間間宿舍敲門,把傳單遞進去。後來我發現,只要傳單交到一個人手上,他看一眼後順手就夾書里了,屋裡其他人都不知道這事兒。”對此,張浩琢磨出了一個應對之策。“後來我每次進屋就對大家說一句,‘我把傳單放這桌子上了’,不單獨交給某個人。”張浩笑著補充,“特別是不能讓上鋪的同學伸手直接拿他床上去。”
  張浩的執著並不能得到所有同學的理解和尊重,有人在他背後罵他,也有人當著他的面,看都不看就把傳單扔進垃圾桶。遇到這種情況,張浩會蹲下把傳單從垃圾桶里拿出,展平,再默默離開。傳單發出去後一周,手機的安靜讓張浩備受煎熬。“除了進宿舍樓發,我在學校裡人多的地方都貼了傳單,女生宿舍樓門口都有,當時真的是全校都發遍了。”作為那會兒剛入學的大一新生,現商渠網團隊成員丁晟道破了其中原委:“當時來我們學校發廣告的特別多,考研的、外賣的什麼都有,看見陌生人敲門,大家都挺抵觸的。”
  漫長的等待和思想鬥爭讓張浩對第一個打電話給他的人印象深刻,“是張東升,當時我特別激動。可是聊了幾句,感覺他太內向了,有點希望落空的感覺。”計算機系大一的張東升是團隊中最不愛說話的。“別看我平時內向,但我到了商家面前肯定能大聲說出來。”張東升的這句承諾感動了張浩。如今張東升已經完全能夠在商家面前侃侃而談。
  後來張浩陸續接到了各種報名電話。對於挑選隊員,張浩有自己的原則,“人品一定要正,哪怕能力有限我都不怕。還有就是有夢想,不甘於平庸。我們團隊,別的不敢說,人品肯定沒問題。如果有老太太倒了,他們肯定會扶。”
  周旋於企業老闆間的90後
  創業團隊組建起來了,年齡、閱歷、業務熟悉程度等一系列差距都橫亘在這個看起來太過於年輕的隊伍面前,一個90後領著幾個95後,周旋於年過中旬的企業老闆之間。
  據張浩介紹,在開拓市場之初,他先帶領團隊做了周密的計劃,北京城每一座寫字樓里的大中小企業,都是他們的目標,各大商業展會現場,5人團隊也作為不請自來的“醬油黨”,向參展的商家儘力宣傳自己的網站。
  究竟是什麼最能打動那些精明強幹的中年老闆?張浩認為是堅持。“可能第一次去人家根本不搭理我們,但是我們再去第二次、第三次,慢慢人家感覺這個小孩兒人不錯,很執著,被感動了,開始仔細考察我們的網站,然後感覺是個機會,於是就加入了”。
  從象牙塔走向社會,商渠網團隊在成長中也交了不少學費。“我們被騙過。”張浩說,“有一次一個公司打電話來說想發廣告,但是手上沒錢,問能不能先發著,我同意了。結果半個月後還沒付款的動靜,我打電話,還不太好意思地問能不能把廣告費補上,結果人家說你們效果不好,就不給錢了。現在一回想,應該就是看準了我們是學生沒經驗,故意賴賬。”這次的教訓讓這個團隊的規章制度上又多了一條,再接業務,必須同時錢款要付清。
  “我們竟然還給同行打過廣告”,張浩笑稱,當時大家都不懂,正好廣告位有空閑,有人找上門來就給登了。“後來我們發現會員量減少,趕緊在廣告合約過後給撤了。” 對於零經驗的他們來說,類似好多狀況都是意料之外。商渠網的完善,靠的正是從一次次經驗教訓中摸索。
  “現在我們也面臨問題。”張浩稱,“由於不插手交易和支付,我們對網站到底對會員的貢獻有多大、簽成了多少單生意,沒有任何統計數據。效果評估只能根據搜索量和點擊率,有點心裡沒底。”不過整個團隊對網站未來發展充滿信心,“這一年的經歷證明,沒有什麼困難是無法解決的。想象有多難沒用,真正做了都會迎刃而解。”  (原標題:文科生創建B2B商渠網叫板阿裡巴巴)
創作者介紹

Fried Udon

lz49lzftlo 發表在 痞客邦 PIXNET 留言(0) 人氣()